Test Następcy · bezpłatny, bez podawania e-maila
Czy Twoja firma jest warta przekazania?
Jedno pytanie rządzi dwudziestoma poniżej: co naprawdę zobaczyłaby jutro osoba, która powinna przejąć firmę? Nie to, co zbudowałeś — tylko to, co przetrwa Ciebie. Dwadzieścia pytań, około dziesięciu minut, uczciwy werdykt na końcu.
Pięć przepraw × cztery pytania, każde oceniane od 0 do 5. Twoje odpowiedzi pozostają w przeglądarce — nic nie jest wysyłane, chyba że na końcu poprosisz o Mapę Przeprawy. Lektura uzupełniająca: dlaczego przekazania firm zawodzą.
Pięć przepraw
0 / 20 odpowiedzi
Proces
Czy maszyna działa bez Ciebie — czy to Ty jesteś maszyną?
Gdybyś zniknął na trzy tygodnie bez telefonu, jak wiele nadal by działało?
Czy Twoje kluczowe know-how jest udokumentowane i wyposażone w narzędzia — czy przechowywane w głowach, głównie w Twojej?
Jak duża część tygodnia Twojego zespołu przypada na powtarzalne zadania, które maszyna mogłaby dziś wykonać?
Czy następca mógłby odczytać prawdziwy stan firmy — przychody, marżę, pipeline, zobowiązania — na jednym ekranie i w dziesięć minut?
Widoczność
Czy istniejesz tam, gdzie świat dziś szuka — czy tylko w Twojej książce adresowej?
Zapytaj ChatGPT lub Google AI o najlepsze firmy w Twojej branży i okolicy. Czy pojawiasz się w odpowiedzi?
Jak duża część Twoich przychodów zależy od osobistej książki adresowej właściciela?
Czy co miesiąc przychodzą nowi klienci, bez tego, by ktoś musiał ich aktywnie szukać — dzięki stronie, treściom, reputacji?
Czy Twoja reputacja jest gdzieś zapisana — datowane realizacje, opinie, opublikowana praca — czy opiera się wyłącznie na poleceniach?
Ludzie
Czy ktoś jest przygotowywany do przejęcia firmy — czy wszyscy nadal są „stażystami”?
Czy w zespole jest ktoś, kto mógłby prowadzić firmę za trzy lata — i czy już dziś coś robicie, by tę osobę przygotować?
Czy Twój zespół używa AI w codziennej pracy — czy obserwuje je z dystansu?
Gdyby jutro odszedł Twój kluczowy pracownik numer 1 (poza Tobą), czy firma by to przetrwała — dzięki zastępstwu, dokumentacji, szkoleniu krzyżowemu?
Czy intymna wiedza o kliencie — historia, wrażliwość, to, co niewypowiedziane — jest współdzielona, czy zamknięta w Twojej pamięci?
Materia
Czy Twój warsztat zrobiłby wrażenie na następcy — czy go odstraszył?
Czy Twoje narzędzia produkcyjne wytrzymałyby porównanie z konkurentem wyposażającym się dziś?
Czy bolesne lub niebezpieczne czynności manualne utrudniają zatrudnianie — to prace, na które nikt już nie aplikuje?
Czy możesz prototypować lub produkować małe serie we własnym zakresie — czy wszystko przechodzi przez powolnych podwykonawców?
Czy rozsądna inwestycja w maszyny — robotykę, laser, 3D, CNC — podniosłaby Twoją marżę już w przyszłym roku?
Granice
Czy firma zależy od jednego rynku — czy potrafi podróżować?
Jak duża część Twoich przychodów zależy od promienia 100 km albo jednego rynku?
Czy już sprzedawałeś — nie prowadziłeś rozmów, tylko sprzedawałeś — poza rodzimym rynkiem?
Czy Twoja oferta jest gotowa do eksportu w obecnej postaci — język, standardy, format, dostawa?
Czy potencjał ekspansji jest udokumentowany i możliwy do udowodnienia — czy następca musiałby go wymyślić?
Twój werdykt
Od której przeprawy zacząć
Przewoźnik pokonuje jeden bród naraz. Oto Twoje dwie najsłabsze przeprawy — w galaktyce istnieje venture stworzone dokładnie dla każdej z nich.