El Test del Sucesor · gratis, sin correo electrónico
¿Merece la pena transmitir tu empresa?
Una pregunta rige las veinte que siguen: ¿qué vería realmente mañana la persona que debería tomar el relevo? No lo que construiste, sino lo que sobrevive a ti. Veinte preguntas, unos diez minutos y un veredicto honesto al final.
Cinco cruces × cuatro preguntas, cada una puntuada de 0 a 5. Tus respuestas se quedan en tu navegador: no se envía nada salvo que pidas tu Mapa de Cruces al final. Para ampliar: por qué fracasan las transmisiones empresariales.
Los cinco cruces
0 / 20 respondidas
Proceso
¿La máquina funciona sin ti o tú eres la máquina?
Si desaparecieras durante tres semanas sin teléfono, ¿cuánto seguiría funcionando?
¿Están documentados y respaldados por herramientas tus conocimientos clave o están guardados en cabezas, sobre todo en la tuya?
¿Cuánto de la semana de tu equipo se dedica a tareas repetitivas que una máquina podría hacer hoy?
¿Podría un sucesor conocer el estado real de la empresa —ingresos, margen, pipeline, compromisos— en una pantalla y diez minutos?
Visibilidad
¿Existes allí donde el mundo busca ahora o solo en tu agenda?
Pregunta a ChatGPT o a Google AI por las mejores empresas de tu sector y tu zona. ¿Apareces en la respuesta?
¿Cuánto de tus ingresos depende de la agenda personal del propietario?
¿Llegan nuevos clientes cada mes sin que nadie vaya a buscarlos: sitio, contenido, reputación?
¿Está escrita tu reputación en algún sitio —casos fechados, reseñas, trabajo publicado— o es solo de boca en boca?
Personas
¿Se está preparando a alguien para tomar el relevo o todo el mundo sigue siendo «el becario»?
¿Hay alguien en el equipo que podría dirigir la empresa en tres años y se está haciendo algo hoy para prepararlo?
¿Utiliza tu equipo la IA en su trabajo diario o la observa desde lejos?
Si mañana se marchara tu persona clave número 1 (aparte de ti), ¿sobreviviría la empresa: respaldo, documentación, formación cruzada?
¿Se comparte el conocimiento íntimo de los clientes —historial, sensibilidades, lo no dicho— o está encerrado en tu memoria?
Materia
¿Impresionaría tu taller a un sucesor o lo ahuyentaría?
¿Podrían tus herramientas de producción compararse con las de un competidor que se equipa hoy?
¿Los pasos manuales dolorosos o peligrosos dificultan la contratación: trabajos a los que ya nadie se presenta?
¿Puedes crear prototipos o pequeñas series internamente o todo pasa por subcontratistas lentos?
¿Una inversión razonable en máquinas —robótica, láser, 3D, CNC— aumentaría tu margen ya el año que viene?
Fronteras
¿Depende la empresa de un mercado o viaja?
¿Cuánto de tus ingresos depende de un radio de 100 km o de un solo mercado?
¿Has vendido ya —no prospectado: vendido— fuera de tu mercado de origen?
¿Se puede exportar tu oferta tal como está: idioma, normas, formato, entrega?
¿Está documentado y demostrado el potencial de expansión o tendría que inventarlo un sucesor?
Tu veredicto
Por dónde cruzar primero
Un barquero cruza un vado cada vez. Estos son tus dos cruces más débiles; cada uno tiene una empresa de la galaxia construida precisamente para él.