Der Nachfolge-Test · kostenlos, keine E-Mail erforderlich
Ist Ihr Unternehmen es wert, weitergegeben zu werden?
Eine Frage bestimmt die folgenden zwanzig: Was würde die Person, die es morgen übernehmen soll, tatsächlich sehen? Nicht, was Sie aufgebaut haben — was ohne Sie Bestand hat. Zwanzig Fragen, etwa zehn Minuten, am Ende ein ehrliches Urteil.
Fünf Überfahrten × vier Fragen, jede mit 0–5 bewertet. Ihre Antworten bleiben in Ihrem Browser — nichts wird gesendet, außer Sie bitten am Ende um Ihre Crossing Map. Hintergrund: warum Unternehmensübergaben scheitern.
Die fünf Überfahrten
0 / 20 beantwortet
Process
Läuft die Maschine ohne Sie — oder sind Sie die Maschine?
Wenn Sie drei Wochen ohne Telefon verschwänden, wie viel würde weiterlaufen?
Sind Ihre wichtigsten Kenntnisse dokumentiert und mit Werkzeugen hinterlegt — oder stecken sie in Köpfen, vor allem in Ihrem?
Wie viel der Woche Ihres Teams entfällt auf wiederkehrende Aufgaben, die eine Maschine heute erledigen könnte?
Könnte ein Nachfolger den wahren Zustand des Unternehmens — Umsatz, Marge, Pipeline, Verpflichtungen — auf einem Bildschirm und in zehn Minuten erfassen?
Visibility
Existieren Sie dort, wo die Welt jetzt sucht — oder nur in Ihrem Adressbuch?
Fragen Sie ChatGPT oder Google AI nach den besten Unternehmen Ihrer Branche in Ihrer Region. Sind Sie in der Antwort?
Wie viel Ihres Umsatzes hängt vom persönlichen Adressbuch des Inhabers ab?
Kommen jeden Monat neue Kunden, ohne dass jemand sie aktiv holen muss — Website, Inhalte, Ruf?
Ist Ihr Ruf irgendwo festgehalten — datierte Fälle, Bewertungen, veröffentlichte Arbeit — oder beruht er ausschließlich auf Mundpropaganda?
People
Wird jemand auf die Übernahme vorbereitet — oder ist jeder noch „der Praktikant“?
Gibt es jemanden im Team, der das Unternehmen in drei Jahren führen könnte — und wird heute etwas getan, um diese Person vorzubereiten?
Nutzt Ihr Team KI bei der täglichen Arbeit — oder beobachtet es sie aus der Ferne?
Wenn Ihre wichtigste Person neben Ihnen morgen ginge, würde das Unternehmen es überstehen — Vertretung, Dokumentation, Cross-Training?
Ist das intime Kundenwissen — Geschichte, Empfindlichkeiten, das Ungesagte — geteilt oder in Ihrem Gedächtnis eingeschlossen?
Matter
Würde Ihre Werkstatt einen Nachfolger beeindrucken — oder abschrecken?
Würden Ihre Produktionswerkzeuge dem Vergleich mit einem Wettbewerber standhalten, der sich heute ausstattet?
Machen schmerzhafte oder gefährliche manuelle Schritte die Einstellung schwieriger — Jobs, auf die sich niemand mehr bewirbt?
Können Sie intern Prototypen oder Kleinserien fertigen — oder läuft alles über langsame Subunternehmer?
Würde eine vernünftige Investition in Maschinen — Robotik, Laser, 3D, CNC — Ihre Marge schon im nächsten Jahr steigern?
Borders
Hängt das Unternehmen von einem Markt ab — oder ist es reisefähig?
Wie viel Ihres Umsatzes hängt von einem Radius von 100 km oder einem einzigen Markt ab?
Haben Sie bereits außerhalb Ihres Heimatmarkts verkauft — nicht akquiriert: verkauft?
Ist Ihr Angebot in seiner jetzigen Form exportierbar — Sprache, Standards, Format, Lieferung?
Ist das Expansionspotenzial dokumentiert und belegbar — oder müsste ein Nachfolger es erfinden?
Ihr Urteil
Wo Sie zuerst übersetzen sollten
Ein Fährmann nimmt eine Furt nach der anderen. Dies sind Ihre zwei schwächsten Überfahrten — für jede gibt es eine Venture in der Galaxie, die genau dafür entwickelt wurde.